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白酒经销商的未来之路

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楼主
发表于 2010-4-26 17:00:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

  前段时间,经销商要做自己的牌子。有专家奉劝经销商对发展自有品牌的战略要保守审慎一些,而且还列出了一大堆理由来证明这个观点。有史以来人类最大的愚蠢就在于老是对“社会科学领域内的问题”做无休止的争论。因为社会科学所研究的对象是具有主观能动性的人,这个“人”要比自然科学所研究的光、电、磁”要复杂得多,人”充溢了太多的变数和不确定性。能一定说已经完成原始积累的经销商做不了自有品牌吗?这可不一定。所以专家们所说的激进审慎”实际上是一句空话,没什么实际意义。既不说“做”也不说“不做”只是说要“激进审慎”一些,这就意味着不管是经销商在这条路上飞黄腾达还是跌下山谷你都找不到任何凭据,但现实中我恰恰是那个汉姆雷特王子,需要做出“做”还是不作”决定。

需要清楚地知道:资金与策划是品牌腾飞的两翼,缺少两者的任何一个,注定要从高空跌下来摔个粉碎。

而是要讨论策划问题。说到底,本文要讲的不是讨论经销商有了多少资金之后才干够去运作自己的品牌。要是筹划搞好了甚至连资金都不是问题。从智慧产业云集的北京到思路开阔的前沿地深圳,但凡白酒的筹划不外乎从以下四个方面入手。

                                      一是产品质体。

不能算是香型的创新,以景芝的芝麻香型、金士力的现代型白酒为代表。至于洋河所推出的绵柔”型。只能算是概念创新。

即产品视觉要素。       二是产品形体。>

可能会领导一股潮流,这种做法只是换汤不换药。流行的基础之上建立一个牌子(注意,暂时不能算是品牌。

即文化内涵                 三是产品概念。>

当然还有大名鼎鼎的金六福与水井坊,这方面就太多了比方浏阳河的冠军文化、丰谷特区的友情文化。这两位为众人所熟知,就不费笔墨了

主要指营销技巧等。四是产品外延。>

     其模式功效消失的时候就即将来到先知先觉者则进入下一个轮回。比方口子窖的盘中盘模式以及云峰酒业的权威人士营销模式均受到行内企业的推崇。需要指出的一点就是当一种成功的模式被这个行业内大多数企业效仿时。

     必需从一二三四点中找到一个单点进行突破,经销商要做自己的牌子。并且围绕这个核心在其它三点上进行配套完善。其整体越具备完整性,就产品就越具有竞争力。时髦一点,这种思路其实这就是所谓的整合营销。专家学者们就是喜欢制造理论,企业家可千万别模仿崇拜!

        白酒品牌的筹划还是仅仅局限在质体”与“概念”两点上。袁秀平说:国内白酒业的变局中,假如读者足够细心会不难发现:产品形体的创新与营销技巧的创新都存在着一定的缺点。所以从根本上说。白酒业的竞争焦点已经转移到白酒产品的文化品位上。这可谓一语道破天机。说水井坊与五粮液哪个口感更好些?可能每个人都有不同的口感偏好,但更多的人认为,30本文原创自金门高粱酒http://www.jinjiupifa.cn/Article/BaiJiuDongTai/490.html

沙发
发表于 2019-4-19 20:55:34 | 只看该作者
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